輪椅廠家的經銷商是所要“奉承”的對象，因為輪椅廠家為了達到產品分銷的目的就要依靠這些經銷商，可以說，經銷商聯結了輪椅廠家與顧客的關系，是買賣中重要的一環，因此，輪椅廠家要想實現利益更大化，就須處理好與經銷商之間的關系。